Олег Яковлев, экс-совладелец «Эльдорадо»: «Сначала меня кормили деньгами, а потом я им стал не нужен»

ПИСЬМО ФРИДМАНУ

-

-

-

-

ПРОДАВЕЦ ОДЕЖДЫ

- А где вы сейчас работаете?

-

-

-

-

-

-

ФИНАНСОВЫЕ ХИЩНИКИ

-

-

-

-

-

-

-

-

-

- Вы с ним общаетесь?

-

-

-

-

-

Игорь Яковлев Президент и основатель сети «Эльдорадо» – самой крупной розничной сети по продаже бытовой техники и электроники России и Восточной Европы. Компания также развивает торговую сеть «Сулпак» в Казахстане. Число сотрудников компании составляет около 17 тыс. человек. Оборот компании в 2008 году составил 5 млрд долларов.
Кроме того, Яковлев - совладелец сети гипермаркетов детских товаров "Банана-мама", вице-президент клуба "...

Корреспондент поговорила с бывшим миллионером о цели публикации письма, его новой работе продавцом в американском магазине одежды GAP и уроках, которые преподносит жизнь.

В письме к главе «Альфа-Групп» Михаилу Фридману Олег Яковлев сообщает о прессинге, которому он, его семья и знакомые подвергаются в последние пять лет. Он поясняет, что вынужден публично обращаться к акционеру «Альфы», потому что считает, что официальные письма сотрудники Альфа-банка «не пропустят». Банк был основным кредитором проектов Олега Яковлева «СМОТРИ» и «Банана-Мама», которые он основал на деньги от продажи доли в «Эльдорадо» в 2003 году. В 2008-2009 годах для «Банана-Мама» настали сложные финансовые времена. Олег Яковлев утверждает в письме, что в феврале 2009 года один из сотрудников Альфа-банка предложил ему передать 100% акций компании банку взамен на снятие с него долгового поручительства на сумму 15 млн долл. Бизнесмен предложение не принял. После этого он был вынужден покинуть страну из-за агрессии со стороны службы безопасности Альфа-банка. В августе 2011 года Олег Яковлев был объявлен в розыск рамках дела о мошенническом хищении кредита у Альфа-банка. Банк обвинил бизнесмена в том, что в 2008 году тот взял 18 млн долл., предоставив поддельные документы о финансовом состоянии сети «Банана-Мама». Тогда же его старший брат Игорь Яковлев после претензий налоговых органов и ряда обысков согласился продать свою долю (50% минус одна акция) в «Эльдорадо» чешскому фонду PPF.

ПИСЬМО ФРИДМАНУ

- Я привык к тому, что когда я понимаю конечную цель, - проще идти к ней. Моя цель в том, чтобы они оставили меня в покое, а также моя безопасность. Потому что жить в таком напряжении сложно. Я всегда был готов к диалогу, все можно урегулировать и идти дальше. Все-таки за спиной 20 лет опыта строительства ритейла в России. Я шел в регионы, открывал магазины и выстраивал логистику. Московские бизнесмены в 90-е боялись идти в регионы, потому что эти годы были очень тяжелыми. Не было правил игры. Я шел, потому что я сам регионал - родился в Дагестане. Сейчас я хочу спокойствия и возможности реализовывать себя дальше.

- А почему вы решили обратиться к Михаилу Фридману именно сейчас?

- Три года я был в депрессии: это непросто - потерять все и остаться ни с чем. Дело не в деньгах - я жил этим. Плюс пришлось перевезти детей, которым я раньше создавал другие условия. Сейчас моя команда говорит, что все, пора проснуться, прийти в себя.

- Под своей командой кого вы имеете в виду?

- Люди, которых я когда-то приглашал в «Эльдорадо», «Банана-Мама». Мы шли вместе, учились вместе. Они поддерживают меня и материально тоже. Такая ирония судьбы.

То есть если вам удастся уладить конфликт с Альфа-банком», вы готовы вернуться и вновь заниматься бизнесом в России?

- Конечно, да и не только в России. Вообще быть полезным для всех финансовых структур, которые сопровождают ритейл. Я знаю все подводные камни. Я уже более двух лет работаю продавцом в магазине и мне сейчас интересен не сам офис, а то, как головная структура сильных компаний доводит свои стратегические решения до низовых звеньев. Как они реализуют свои цели. В этом всегда была проблема и у меня и, естественно, на всем российском рынке. Потому что бизнес-культура еще только формируется. Я ее тоже формировал. Многие ритейлеры знают, как заработать деньги, но важно при этом понимать, каким путем ты идешь и какие ценности у компании.

ПРОДАВЕЦ ОДЕЖДЫ

- А где вы сейчас работаете?

- Сейчас я уже могу об этом всем говорить. Ранее я видел публикации в СМИ, но не мог отвечать на них. Меня просили молчать экс-партнеры по бизнесу, боясь, что дальше может быть только хуже для них. Я работаю в компании GAP, я сотрудник на неполный рабочий день. У меня такой график, что иногда я работаю с четырех, иногда с шести.

- Вы выбрали GAP, потому что она уже успешна и хорошо справляется с целеполаганием?

- GAP остается лидером в своем сегменте. И по показателям, и по технологиям. Я мечтал даже в McDonald"s пойти работать, но появилась возможность поработать в GAP. Потому что надо учиться у сильных. Я и у себя в магазинах работал. Мне не нужен был офис. Я видел покупателя и как работают грузчики, потому что я с ними вместе грузил.

- Будучи внутри компании GAP, как вам видится, в чем ее сильные стороны?

- В управлении. Менеджмент не занимается распилом бюджета, это видно. А в России, там где есть наемный менеджмент, такое повсеместно. Это может быть не сам управленец, а часть руководства компании.

Как ощущает себя человек, выстроивший несколько бизнесов с миллионными оборотами в роли наемного сотрудника?

- Да так же. Я и раньше убирал залы. Когда ты новенький, ты убираешь туалеты и залы, это порядка 2 тыс. кв. м. Я с удовольствием езжу на работу, потому что учусь у сильной компании. Я вижу то, что не видят продавцы. Я убираю магазин, делаю выкладку и приемку товара и все прочее. Это важно. Зачастую мы теряем нить между офисом и магазином, забывая о том, что офис должен работать на магазины, а не магазин на офис. Так как именно магазин приносит нам выручку, а не офис. Топ-менеджмент хочет одного, дальше идет масса передач процессов через людей, и они теряют смысл. У меня есть своя философия -учиться у сильных. Поэтому я всегда успешно копировал ToysR US. В бизнесе нового ничего нет, кроме креатива. Многие процессы изобретены до нас, и без компьютеров справлялись с ними успешно. Все эти процессы в мире работают более 20-30 лет, а в России всегда изобретают колесо.

- Судя по вашим словам, вы проводите время с пользой…

- Да, я наслаждаюсь этим. У меня такой график, потому что я один воспитываю детей. Мне нужно их возить в школу, готовить и убирать. У меня сейчас нет денег на то, чтобы кого-то пригласить убираться. Поэтому я воспитываю сейчас будущих топ-менеджеров. Учу их ответственности. В ситуации со своей компанией я что-то потерял, но здесь приобрел новые ценности.

- Как дети восприняли побег и изменения в жизни?

- Тяжело. Тяжело терять друзей, скрываться, не общаться в соцсетях, плюс английский язык и другая система. Я сейчас провожу больше времени с детьми, наверно, больше, чем другие родители.

ФИНАНСОВЫЕ ХИЩНИКИ

- Давайте вернемся к письму. Вы правда считаете, что Михаил Фридман мог не знать, что происходит?

- Я только догадываюсь, что ему доносят искаженную информацию.

- Почему, как вам кажется, это нужно сотрудникам банка?

- Скрыть свои ошибки, которые они допускали при переговорах как с моим топ-менеджментом, так и с другими компаниями. Например, Пол Кларк за полтора года управления усилил качественные результаты стоимости компании без дополнительных инвестиций. Если бы я был сосредоточен на том, как ведут себя финансовые хищники, я бы вел себя в соответствии с этим. Но мне было некогда этим заниматься - я работал. Отбивался от налоговых органов, которые явно работали по заказу, и выравнивал и стабилизировал работу компании. Я видел несправедливость переговоров: как «Альфа» четко давала понять другим инвестиционным компаниям, чтобы они не совались в мою компанию. И со мной они действовали теми же методами: вызвали ближе к полуночи в кафе, не оставляя никаких иных вариантов (кроме передачи 100% акций «Банана-Мама». - РБК daily), не учитывая, что у меня есть обязательства перед «Тройкой Диалог» и обязательства перед поставщиками. Я просил сохранить за мной только 10%. Пусть контролируют, но я знаю этот бизнес.

- Вам удалось записать разговор на этой встрече?

- Нет, это было неожиданно. Не было никаких претензий ранее. Меня задевало то, что я принес столько денег банку, а меня размазывают вместо того, чтобы решать вопрос. Я так понимаю, что просто шел распил «Эльдорадо» и я оказался в это замешан только потому, что являлся братом Игоря (Игорь Яковлев - еще один создателеь «Эльдорадо», старший брат Олега Яковлева. - РБК daily).

- Как зовут сотрудника Альфа-банка, который с вами встречался тогда?

- Нами занимался Олег Дектярь (В Альфа-банке РБК daily сообщили, что сейчас человек с такой фамилией в банке не работает, и пообещали выяснить, работал ли раньше). Ощущения от переговоров остались следующие: ты попадаешь в длинный состав поезда, и тебе меняют вагоны с проводниками, потому что была частая смена ответственных лиц. Причем, на тот момент у них было два отдела по инвестициям и оба конкурирующие между собой.

- Вы обращались в официальные органы, чтобы разобраться с этой ситуацией?

- Да, я писал письма в МВД, Генпрокуратуру, аппарат президента, но получал формальные отписки. Или приглашение прийти и дать показания против Игоря, рассказать о его влиянии на процессы в компании. Понятно, что посадив меня, легче было бы вымогать деньги у брата.

- Во сколько вы оцениваете свои долговые обязательства перед «Тройкой Диалог»?

- Честно, я сейчас не готов назвать эту цифру. Я помню, что что-то частично выплачивалось, частично заморожено.

- То есть конфликтной ситуации нет?

- Нет, но я перед ними в долгу и готов отработать эти деньги, принося им прибыль. Руками, ногами и головой.

- Сколько вы принесли Альфа-банку?

- Я все подсчитал, и они могут это проверить по своей кассовой отчетности. Стоимость транзакций - до 2% от оборота компании (все платежи розничных сетей г-на Яковлева, по его словам, проходили через Альфа-банк. - РБК daily). Я могу опубликовать все документы, но это глупо. Банк их и так видит. Плюс еще обслуживание кредитов, которое доходило до 18% на 364 дня. Вы видите результаты моей компании. Они приходили ко мне и говорили: «Вот тебе 10 млн долл., сколько ты сможешь открыть еще магазинов?». Сначала меня кормили деньгами, когда я открывал бизнес, а потом, когда бизнес вырос, я им стал не нужен. Это ерунда, конечно, по сравнению с другим жирным куском, но я оказался между ними просто. Плюс они требовали дать показания против Игоря, я не мог на это пойти. Хотя они до конца знали, что акции подписаны на меня.

- Что сейчас с Игорем Яковлевым?

- Он молодец, смог договориться. Я бы не сказал, что очень хорошо, но он смог благополучно выйти, и что-то они заплатили. Только уже не «Альфа», а PPF.

- Вы с ним общаетесь?

- Да, но только как семья. Мы о бизнесе не разговариваем.

И в письме, и в начале нашего разговора вы упомянули, что давление со стороны «Альфы» продолжается. В чем это выражается?

- Они никак не могут успокоиться, постоянно бегают в Интерпол. Вывешивают листовки в доме, где я зарегистрирован. Проводят обыски у мамы. И другие вещи, я не хотел бы сейчас рассказывать. Я знаю их методы.

- В чем сейчас официальные претензии Альфа-банка к вам?

- Они обвиняют меня в выводе активов и нанесении ущерба компании своими действиями. Хотя мы, наоборот, пытались резать косты, исправлять ситуацию. Как по-другому можно было бы предложить актив рынку.

- Какую сумму, как они считают, вы вывели?

- Я не знаю. У меня не было денег, чтобы нанять адвоката и оспаривать их действия.

- Есть ли уже какая-то реакция на ваше письмо?

- Прошло уже несколько часов, представители Альфа-банка знают мой телефон и другие контакты, но пока никакой реакции не было.

Альфа-банк не ответил подробно на вопросы РБК daily, касающиеся утверждений Олега Яковлева, ограничившись официальной позицией. Приводим ее без изменений: «Яковлев - крупный заемщик и должник банка, и с ним ведется текущая работа по взысканию задолженности в рамках законодательства. Насколько известно, данное лицо скрывается, и в данный момент идет уголовное разбирательство по его долгам - этим вопросом занимаются правоохранительные органы».

Оперативно получить комментарий от «Сбербанк CIB» (бывшая «Тройка Диалог») не удалось.

Анна Левинская,

20.01.2012
Основатель одной из крупнейших в России сетей бытовой техники "Эльдорадо" Игорь Яковлев занялся новым бизнесом: как выяснил "Ъ", он инвестирует около $150 млн в создание сети недорогих обувных магазинов Kari в России, Польше, Казахстане и на Украине. Только до конца 2012 года должно быть открыто 150 торговых точек.

О новом проекте рассказал топ-менеджер московской обувной сети. По его информации, магазины Kari будут продавать женскую и мужскую обувь под собственными брендами, произведенными по заказу. Оператором стало ООО "Кари", возглавил компанию экс-финдиректор "Эльдорадо Украина" Валентин Дмитриев, подтвердил "Ъ" Игорь Яковлев.

Он планирует вложить в обувной бизнес около $150 млн в первый год. Магазины "доступной обуви" будут открываться в России, Польше, на Украине и в Казахстане, первые точки появятся в июле, до конца года их должно стать 150, "если удастся найти подходящие помещения" (примерно половина — в России). Площадь составит в среднем 300 кв. м. Заказ на первую партию уже размещен в Китае. "Я рассматривал разные направления ритейла, но поверил именно в этот проект",- отметил господин Яковлев.

Игорь Яковлев присматривается к новым проектам с 2009 года, рассказывают его знакомые. Тогда он лишился контроля над "Эльдорадо": чешская PPF и итальянская Generali подписали соглашение о конвертации части кредита сети (примерно $300 млн из $500 млн) в контрольную долю (50% плюс 1 акция) и доли в девелоперских проектах господина Яковлева - Advantage Group и "Реал Эстейт Девелопмент". В сентябре 2011 года господин Яковлев продал оставшиеся 50% акций "Эльдорадо" PPF: в отчетности группы сообщалось, что для сделки вся сеть была оценена в $500 млн. После этого у него остался в собственности бизнес "Эльдорадо" на Украине (91 магазин) и 51% крупнейшей сети бытовой техники в Казахстане "Сулпак".

Обувной розницей бизнесмен интересуется примерно с весны 2011 года: он вел переговоры о покупке сети Obuv.com (около 50 магазинов), рассказали участники рынка, но сделка не состоялась, говорит один из источников.

По данным Euromonitor, рынок обуви в России в 2010 году вырос на 16,5%, до $18,7 млрд, в 2011-м он должен был вырасти до $21,8 млрд. В 2012 году ожидается рост на 17%. Емкость рынка на Украине, в Казахстане и Польше значительно меньше: по оценкам Euromonitor, $1,78 млрд, $998 млн и $2,85 млрд в 2010 году соответственно. Быстрее всех растет украинский рынок - на 18% ежегодно, медленнее всех - польский (менее 2%). Все четыре рынка слабо консолидированы. В России лидером является сеть "Центробувь" (более 500 магазинов) с долей всего 3,8% в 2010 году, за ней следуют продавцы спортивной обуви Adidas (2,4%) и Nike (1,4%). В Польше у крупнейшей сети NG2 всего 4,4% местного рынка, на Украине у оператора "Интертоп" - 10%.

Гендиректор "Центробуви" Андрей Нестеров предупреждает, что одежная и обувная розница отличается от торговли бытовой техникой или продуктами питания: большую роль играет опыт в формировании успешных коллекций. Зато у обувного бизнеса высокая маржа: "Центробувь" в 2010 году показала рентабельность по EBITDA на уровне 20-22%. E крупнейших продуктовых ритейлеров этот показатель в 2011 году не превышает 8%, у сетей бытовой техники и электроники в первом полугодии 2011 года он был чуть выше 4%.

Кристина Бусько, Павел Белавин, Ксения Шамакина , Газета "Коммерсантъ"

Яковлев Игорь Николаевич. Он родился в 1965 году.

Бизнесмен Игорь Яковлев

Начать стоит с того, что образование этот человек получал в двух высших учебных заведениях. Первым окончил он Дагестанский политехнический институт, после этого получил образование в Санкт-Петербургском университете МВД РФ. Люди, которые были близко знакомы с ним, а также все его родные говорят о том, что Яковлев Игорь был очень требовательным и очень жестким бизнесменом. Для человека эти качества, может, и не всегда самые лучшие, однако все признавали то, что именно они позволили ему стать столь успешным бизнесменом.

История "Эльдорадо"

Именно под руководством Яковлева Игоря торговая сеть "Эльдорадо" стала быстро расти и набирать обороты. Изначально магазины находились лишь в двух городах - в Москве и Саратове. Однако уже к 2007-му годовой оборот этой фирмы составил почти 6 миллиардов долларов.

Однако сама история такого грандиозного успеха началась задолго до того. Принято считать, что дела пошли в гору с момента открытия Яковлевым Игорем первого магазина в городе Саратове в далеком 1994 году. В настоящее же время магазины этой торговой сети расположены на территории не только России, но и Украины. Всего насчитывается около 110 магазинов, которые занимаются реализацией бытовой техники. Кроме этого, компания открыла 387 салонов связи, которые также расположились на территории России и Украины. В настоящее же время Яковлев Игорь является уже как 15 лет бессменным лидером этой компании.

Успех фирмы

Но если историю успеха знают все, то лишь немногие догадываются о том, как было сложно построить такую огромную компанию. Многие даже считают, что этот человек был военным до того, как прийти в бизнес. Однако близкое окружение утверждает обратное. Немного можно рассказать о том, с чего все началось и как Игорь Яковлев и его брат Олег смогли построить такой успешный бизнес.

Достоверно известно, к примеру, то, что начиналось строительство фирмы на самом деле с полного нуля и без какой-либо поддержки от любой из ФПГ. Одним из решающих факторов успеха стало то, что именно этот человек понял, как можно свести к минимуму затраты на поставку товара из Домодедово в Москву, а также в другие города и поселки. Все дело в том, что в начале 1990-х годов, когда и начинал строить свой бизнес Яковлев Игорь, было распространенной практикой брать плату на каждом посту таможни с каждой проезжающей фуры.

Некоторые рассказывают о том, что после того, как были проведены подсчеты затрат, которые уходят на обычную доставку груза, было принято решение нанимать конвой, причем той же компании, которая работала и на постах. Важно то, что нанять такой конвой выходило гораздо дешевле, чем самостоятельно преодолеть все посты. А это, естественно, повлекло за собой то, что товары стали продавать с большей прибылью, чем у конкурентов, которые не догадались сделать так же.

Однако справедливо будет сказать и о том, что такой ход был продиктован не тем, что Яковлев Игорь был гением менеджмента или кем-то в этом роде. Причина была куда банальнее, и заключалась она в обычной нехватке денежных средств. Именно это и послужило тому, что приходилось экономить буквально на всем и искать такие средства экономии, как конвой.

Работу центрального офиса компании «Эльдорадо» парализовало примерно с 11 утра. В самый разгар рабочего дня (он начинается в 8 утра) к зданию на Полковой, д. 3, подъехали два микроавтобуса Ford с бойцами ОМОНа. Уложив на пол охрану и блокировав турникеты, они выбили железную дверь и рассредоточились по четырем этажам здания. «Всех выгнали из кабинетов в коридоры, люди в бронежилетах и масках кричали, чтобы мы стояли смирно и не прикасались к телефонам и компьютерам. Потом всем сообщили, что рабочий день окончен», — рассказывали сотрудники «Эльдорадо». Пока автобусы развозили коллектив, к офису подъехало несколько дорогих иномарок. Из них, по словам сотрудников «Эльдорадо», вышли следователи. Они отказались назвать фамилии, должности и цель визита.

Игорь Яковлев, президент «Эльдорадо», в момент появления ОМОНа был на переговорах: «Понятия не имею, с чем связаны обыски. В офис едет Игорь Немченко [гендиректор компании] и адвокаты, они будут разбираться». Представитель ГУ МВД по ЦФО Анжела Кастуева уточнила, что в отношении компании возбуждено и расследуется уголовное дело по ст. 199 ч. 2 УК РФ (уклонение от уплаты налогов в особо крупном размере). Источник в СК при МВД добавил, что также 1 апреля возбуждено дело в отношении бывшего гендиректора «Эльдорадо» Александра Шифрина: «Он вызван на допрос в качестве подозреваемого». Телефон Шифрина вчера не отвечал.

["Коммерсант", 03.04.2008: В ГК "Эльдорадо" Александр Шифрин пришел в 1996 году главным бухгалтером, в 1998 году стал финдиректором ООО "Эльдорадо", а в 2004-2007 годах занимал пост гендиректора ООО. По словам одного из бывших сотрудников "Эльдорадо", после своего ухода Александр Шифрин занялся собственным проектом в сфере кредитования физлиц. По данным "СПАРК-Интерфакс", бизнесмен является гендиректором ООО "Домашний кредит" (с 29 декабря 2007 года переименовано в ООО "Домашние деньги"), специализирующегося на предоставлении займов населению путем обслуживания на дому. Помощник гендиректора этой компании Алла Луничева вчера подтвердила "Ъ", что ее руководитель является бывшим топ-менеджером "Эльдорадо". Обвинения в адрес начальника она не смогла прокомментировать, сославшись на его отсутствие в офисе.- врезка. К.Ру]

[RB.Ru, 03.04.2008: Основатель «Эльдорадо» Яковлев пока ни при чем. Основателю и владельцу "Эльдорадо" Игорю Яковлеву пока удалось выйти сухим из воды. Уголовное дело по этому преступлению заведено только против бывшего гендиректора "Эльдорадо" Александра Шифрина, который в это время и возглавлял компанию. Правда, если в ходе следствия будет доказано, что Шифрин согласовывал свои действия с Яковлевым, то на него также может быть заведено уголовное дело. Пока Шифрину, экс-директору "Эльдорадо", в случае доказательства его вины грозит штраф в размере от 200 до 500 тыс. рублей или в размере заработной платы за один-три года, или лишение свободы на срок от шести лет с лишением права занимать руководящие должности на определенный срок.- врезка. К.Ру]

Немченко уточнил, что следователи изымают документы по деятельности «Эльдорадо» за 2004-2005 гг., аналогичные тем, что «Эльдорадо» уже предоставляло в налоговые органы. «Идет составление протокола, следователи копируют информацию с серверов», — уточнил источник в «Эльдорадо». «Мы будем дожидаться окончания проверки, чтобы внести в протокол замечания», — говорит Мария Лосева, один из адвокатов «Эльдорадо».

«МВД следовало подключиться к делу раньше — на стадии налоговой проверки, — говорит сотрудник налоговых органов. — Сейчас “Эльдорадо” оспорило в вышестоящих органах решение инспекции, ведутся переговоры о досудебном урегулировании». Это подтвердил и Яковлев.

Вчера около 22.00 из офиса «Эльдорадо» вынесли сервер и несколько коробок с документами. Игорь Яковлев утверждает, что сегодня сотрудники компании будут работать в обычном режиме.

Претензии

Проверка «Эльдорадо» проводится с конца 2006 г. После года проверок крупнейший российский торговец бытовой техникой и электроникой (БТЭ) получил акт с налоговыми претензиями на 8 млрд руб. Из них 180 млн руб. - претензии к хозяйственной деятельности компании, 7,82 млрд руб. - к компаниям-поставщикам, работавшим с «Эльдорадо» в 2004-2005 гг. Налоговики утверждают, что речь идет о серых схемах ввоза БТЭ.

"Эльдорадо" сеть по торговле бытовой техникой

Включает 1150 магазинов в России (из них по франчайзингу - 670), 97 на Украине и 49 в Казахстане, а также 460 салонов связи.
Оборот - $6 млрд (в 2007 г., собственные данные компании).
Основной владелец - президент компании Игорь Яковлев.